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該類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型設備安裝與維護、倉儲物流、裝飾裝潢、建筑物清洗、機場(chǎng)、車(chē)站、石化、電廠(chǎng)檢修等行業(yè)。下游客戶(hù)群體所處行業(yè)普遍、分散且差異大。從對產(chǎn)品需求特性來(lái)看，有采購量較小的客戶(hù)也有采購量龐大的客戶(hù);有采購通用型產(chǎn)品的客戶(hù)，也有采購定制產(chǎn)品的客戶(hù)。從對產(chǎn)品的獲得方式來(lái)看，既有經(jīng)過(guò)自行置辦而取得運用的客戶(hù)，也有經(jīng)過(guò)設備租賃而取得運用的客戶(hù)。
針對上述客戶(hù)需求的復雜性，可以采用了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、直接銷(xiāo)售(含租賃商銷(xiāo)售)相別離的方式。
對需求通用型產(chǎn)品且采購量較小的客戶(hù)，主要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。公司仰仗優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量和品牌知名度，構建起掩蓋區域普遍的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，從而快速提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在該銷(xiāo)售方式下，公司對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品采用買(mǎi)斷方式，產(chǎn)品售后效勞也主要由經(jīng)銷(xiāo)商擔任。
關(guān)于有定制需求或采購量大的客戶(hù)普通采用直接銷(xiāo)售。該方式經(jīng)過(guò)直接與客戶(hù)接洽談判獲得訂單。直銷(xiāo)方式有利于客戶(hù)資源管理、了解客戶(hù)需求、技術(shù)交流、定制研發(fā)、訂單執行、貨款回收等，并直接向客戶(hù)提供售前、售中和售后效勞。
隨著(zhù)高空作業(yè)平臺租賃業(yè)的展開(kāi)，租賃公司成為一種越來(lái)越重要的完成產(chǎn)品和終端客戶(hù)相遇的渠道。向租賃公司銷(xiāo)售，就是使租賃公司成為設備制造商的直接客戶(hù)，由租賃公司置辦產(chǎn)品并向最終客戶(hù)出租運用。